7 errores que debes evitar al vender o alquilar tu vivienda (y cómo solucionarlos)
Poner una vivienda en venta o alquiler es una decisión importante. Sin embargo, muchos propietarios cometen errores que pueden ralentizar el proceso, generar visitas poco productivas o incluso hacerles perder dinero. Ya sea por falta de información, prisas o decisiones emocionales, estas equivocaciones son más comunes de lo que imaginas.
En este artículo te explicamos los 7 errores más frecuentes al vender o alquilar un inmueble, y te damos consejos prácticos para evitarlos y mejorar tus resultados.
1. Fijar un precio sin estudiar el mercado
Uno de los errores más graves es poner un precio basándose en lo que «creemos que vale la casa», en recuerdos personales o en comparaciones poco realistas.
📊 Dato: Según Idealista, una vivienda con un precio un 10% por encima del mercado puede tardar hasta el doble de tiempo en venderse.
✅ Solución: Consulta con una inmobiliaria local o utiliza portales como Idealista o Fotocasa para comparar viviendas similares en tu zona. Una tasación profesional también puede darte un valor ajustado y realista.
2. No preparar la vivienda para las visitas
Una casa desordenada, mal iluminada o con exceso de decoración personal puede generar rechazo. El comprador o inquilino necesita visualizarse viviendo allí.
✅ Solución: Ordena, limpia, ventila y despersonaliza. Si puedes, recurre a técnicas de home staging o a una sesión de fotos profesional.
3. Publicar fotos de baja calidad
Las imágenes son lo primero que ven los potenciales interesados. Fotos oscuras, mal encuadradas o con poca resolución pueden hacer que ignoren tu anuncio.
📸 Dato: Un anuncio con fotos profesionales recibe hasta un 60% más de clics, según Habitaclia.
✅ Solución: Haz fotos con buena luz natural, encuadra bien los espacios y muestra los puntos fuertes de la vivienda. Invierte en una sesión profesional si puedes.
4. No contar con una buena descripción en el anuncio
Un texto escaso o genérico puede hacer que tu vivienda pase desapercibida frente a otras similares.
✅ Solución: Acompaña las fotos con una descripción completa, ordenada y atractiva. Incluye datos como superficie, número de habitaciones, orientación, servicios cercanos, tipo de calefacción, gastos de comunidad, etc.
5. Falta de disponibilidad para mostrar la vivienda
Si tardas varios días en responder a un interesado o no puedes enseñar la casa con cierta flexibilidad, es posible que pierdas visitas valiosas.
✅ Solución: Mantén el móvil operativo, responde rápido y ten disponibilidad horaria (especialmente por las tardes y fines de semana). Si no puedes, delega en una agencia profesional.
6. No tener la documentación en regla
A la hora de cerrar la operación, muchos propietarios se encuentran con trámites pendientes: certificados, escrituras, cédula de habitabilidad, etc.
✅ Solución: Antes de publicar el inmueble, asegúrate de tener todo preparado: certificado energético (obligatorio), nota simple actualizada, escritura, y en caso de alquiler, contrato tipo y fianza gestionada.
7. Intentar vender o alquilar sin asesoramiento profesional
Aunque parece que “todo está en Internet”, contar con un agente inmobiliario puede ahorrarte muchos problemas y conseguir mejores condiciones.
🧠 Dato: Según datos del Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, el 70% de las operaciones gestionadas por agencias se cierran en menos de 3 meses, frente a más de 6 meses en particulares.
✅ Solución: Contacta con una inmobiliaria con experiencia en tu zona. Un buen profesional te ayudará a posicionar mejor tu propiedad, negociar de forma eficaz y evitar riesgos legales.
Evitar estos errores te permitirá vender o alquilar tu vivienda de forma más rápida, segura y rentable. Si estás pensando en poner tu propiedad en el mercado, desde [Nombre de tu inmobiliaria] te ofrecemos asesoramiento personalizado, valoración gratuita y una estrategia adaptada a tus objetivos.
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